Как находить идеи для стартапов, без чего и без кого никак при реализации ваших планов, какие решения этих идей были бы идеальными и где искать инвестиции – своим бизнес-опытом в рамках курса «Стартап за 9,5 недель: интенсив по проектированию и запуску бизнеса» с витеблянами поделился предприниматель, инвестор, соучредитель tut.by, hoster.by и других компаний Кирилл Волошин.
Само собой разумеется, любой стартап начинается с какой-то идеи. И здесь, по словам лектора, оригинальность важна постольку-поскольку, так как все уже изобретено до нас. Проще говоря, идея может быть стара как мир, но ее можно подать по-другому, позиционировать по-другому, оценивать по-другому. Более того, копирование идеи не снижает ценности. Важно помнить и то, что идея в идеале должна быть такой, которая лично коснулась вас.
Так где же находить идеи, что для этого нужно делать? Ну тут ничего нового не изобретено: общаться, путешествовать, наблюдать и задавать вопросы, читать, записывать.
Как видим, с самой идеей вроде все просто. А вот последующий поиск решений, способствующих реализации вашей задумки – здесь уже сложнее, так как учитывать придется ох как много чего.
Во-первых, в идеале продукт, который вы будете продавать, должен иметь ценность для клиента. Во-вторых, вы должны сопоставить все от «а» до «я», а именно почему именно сейчас время для реализации идеи. Кроме того, нужно учесть все риски, размер рынка, а также конкретно рассчитать цену, которая сможет привлечь клиентов. Идеальный вариант, как сказал Волошин, это цена ниже средней или аналогичной к рынку.
Идем дальше. Опытный предприниматель советует хорошенько подумать над тем, кто и что в команде вам просто необходимы, а без кого и чего можно обойтись. Например, с легкостью можно отказаться, по крайней мере на первоначальном этапе, от секретарш, маркетологов и аналитиков, шикарного офиса и фирменного оборудования, от крутого сайта.
– Не спешите нанимать сотрудников. Но если все-таки надо, или инвестор настаивает, или больше некем заменить, мало ли какая ситуация – нанимайте того, кто сильнее и умнее, а также ищите «горящих» единомышленников, – рекомендует Кирилл Волошин.
Сотрудники сотрудниками, но без настоящей команды далеко уехать не получится. Конечно, вы можете быть уверены, что справитесь со всем сами, однако бизнесмен отмечает, что лучший вариант – это два человека в команде.
– По статистике, лучше выживаемость стартапа все-таки с двумя людьми, да и инвестиционная привлекательность таких стартапов выше. Однако имейте в виду, что дружба плохо совмещается с бизнесом, сотрудники по найму - друзья тоже под очень большим вопросом.
Что касается одного из главных моментов – где искать деньги, то здесь путей решения не так уж и мало. Самый распространенный – это друзья, семья и вы сами; также инвесторы и инвестфонды; гранты, госфонды поддержки предпринимателей; акселераторы; всевозможные конкурсы; а кому-то не обойтись без кредитования или займов.
Рассказывая все это, Кирилл Волошин основывался не только на мировых примерах, а также и на своем опыте, который, как он признался, не всегда был положителен. Так, какие-то проекты выдыхались со временем, какие-то умирали, так и не взлетев, а за этот год у него уже второе банкротство. И это заставило предпринимателя принять решение сужать портфель и максимально фокусироваться на том, где он может реально что-то сделать.
Следовательно, один из главных его советов тем, кто заинтересован в развитии, запуске своего стартапа или расширении – не распыляться, а выбрать несколько, 2-3 стартапа, которые будете полноценно контролировать. Также Волошин не рекомендует выбирать сразу много направлений, так как это принесет больше убытков. Третий, но не менее важный совет – нужно перепроверять, причем абсолютно все и желательно быстро. Вот эти три фактора, собственно, и являются ключевыми, чтобы создать историю успеха.
Лекция Кирилла Волошина – только начало курса. В дальнейшем на протяжении девяти с половиной недель участники школы, разбитые на команды, будут, что называется, на практике создавать свои стартапы, конечно, под зорким глазом экспертов, имеющих опыт запуска и управления бизнесом.
Организована школа Витебским бизнес-центром, Обществом содействия инновационному бизнесу, а также поддерживается Агентством США по международному развитию (USAID).
